Question

תיאוריה שאני מנסה לחקור ביחסי המרה.
אולי, אחוז ההמרה הנו נמוך כל כך [1-2%] מכיוון שאנשים רגילים לגלוש בלי, סוף, ולגלוש לכל אתר שמסקרן אותם, ואין להן שום כוונה לקנות.
הדרך אולי לבדוק את זה היא האם באמזון או איביי יש אחוז המרה גבוה בצורה משמעותית?
אשמח לקבל מידע בנידון
נחום

Answer 1

באופן כללי לאמאזון ואיביי יש אחוזי המרה סבירים בגלל שהאתרים "מוכרים" ואנשים סומכים עליהם.
אבל להשוות אותם מול אתרים אחרים בצורה דרסטית - זה ממש לא נכון. ישנם אתרים שמגיעים לאחוזי המרה דו ספרתיים. תלוי מה הקהילה והאמינות לאותה הקהילה שבנית.

Answer 2

nachumk1, אתה צודק בהחלט. חשוב על זה: אשה שנכנסת לכל חנויות הנעליים בקניון עזריאלי, מודדת 60 זוגות נעליים וקונה או לא קונה, לא מבקרת בחנויות כי חסר לה (!) עוד זוג נעליים, בנוסף ל-80 הזוגות שכבר יש לה בארון, אלא בשביל חווית השופינג (!). אבל את השופינג למלגזה חדשה למפעל שהיא מנהלת היא עושה בצורה לגמרי אחרת.

בעלי ומקדמי האתרים חושבים משום מה במונחים המיושנים של כלכלת מחסור (שוק היעד "צריך" את מה שהאתר מציע ומחכה בתור כדי לזכות ולקבל את זה) בעוד ששוק היעד בישראל חי בכלכלת שפע, וצריכה כבר נתפסת על ידו כבילוי זמן, אפילו תוך כדי קניית לחם וחלב. כאשר הבנתי זאת הצלחתי להגיע עם אתר אחד, בגוגל העולמי באנגלית, למעל 20% המרה באדסנס ולמאות קליקים
ביום.

Comments

אחלה תשובה, מצטרף.

---

תראה, אתה כותב דבר נכון, וזהו מושג די חדש עבורי.
בגלל חשיבות העניין אודה לך אם תוכל להפנות אותי למאמרים שלך המרחיבים בעניין, בבלוג זה או באתר ובלוגים אחרים
נחום

---

בשנים האחרונות העיסוק העיקרי שלי הוא חקירת השינויים במדיניות הנהלת חברת גוגל, בעקבות איסוף נתונים שוטף ומקיף שהיא עושה מזה שנים, מחקר יסודי ויישום המסקנות אודות ההתנהגות וההעדפות של אוכלוסיות המשתמשי מנוע החיפוש. במילים אחרות, אני מתאמץ ללמוד את מה שהם למדו, למרות שהם לא נדיבים בהפצת המידע.  

אני מרבה לכתוב פה כדי להעמיד את המסקנות שלי במבחן הביקורת, אבל לצערי מרבית המבקרים מגיבים מהבטן ולא מתאמצים לצרף נימוקים רציונליים. מכל מקום, מה שאני משיב ומגיב  במדור ה"שאלות ותשובות", בחדשות השבועיות שמביא איתי ברנר ובתגובות לפוסטים של האורחים שמתפרסמים פה מדי פעם, ישמש גם אותך היטב כדי ללמוד מה הנהלת חברת גוגל למדה על אוכלוסיות משתמשי מנועי החיפוש ואיך היא משנה את המדיניות שלה בהתאם.

מה שאינני מפרסם הם או דברים שלא מספיק מגובשים כי אין לי עבורם די ראיות, או פתרונות מעשיים ברמת ניהול משרד קידום מוביל, שנידונים במפגשים סגורים.