Question

שלום לכם,
יש לי פגישה עם לקוח פוטנציאלי שהוא בונה אתרים ומשווק אותם ומעוניין לשלב בחברה שלו גם קידום אתרים.
מחר אני נפגש איתו וחשבתי להכין איזה מצגת עניינית על הנעשה בתחום קידום האתרים.

אני מאמין שרובכם כבר עשיתם פגישה כזאת בעבר, מה אתם ממליצים לי להכין ולהראות לו בפגישה?

אני מקווה שכמה שיותר מכם תענו לי שיהיה לי כמה שיותר גוון.

תודה לכולכם! אתם מהווים עזר עצום!

Answer 1

תסביר ללקוח לך מה ההבדלים בין אתר מקודם לסתם אתר שעומד שם תתן לו דוגמא של חנות חדשה ומעוצבת יפה ללא לקוחות וללא מכירות לבין חנות חדשה שמלאה בלקוחות.
אתה יכול להסביר לו בקצרה על תהליכי הקידום ואסטרטגיות שיווק.
הלקוח ישאל ממך כנראה מה השלבים תסביר לו שתלוי האם הוא מעוניין לשים דגש על תוכן וקהילה של לקוחות או לבחור באפיקי פרסום ממומן לפי בחירת הלקוחות.
כשיתחיל לדבר על גובה השכר תציג לו מעט עבודות קודמות שלך ותציג לו את ההבדלים בין התנועות באתר לפני ואחרי הקידום ותכין מעט דוחות אנליטים[ותשנה נושא לכיוון השיווק].
תלוי בלקוח שלך כל אחד שואל שאלות אחרות יש כאלו שישאלו על מה הם משלמים וכמה מהר הם יראו תוצאות יש כאלו שיש להם מעט ניסיון וישאלו כמה מהר תגיע לתוצאות בגוגל.
בדרך כלל בוני אתרים מתייחסים בזלזול למקדמים וחושבים שאנחנו סתם גובים תשלום ללא עבודה מעשית ככה שתצטרך לשכנע את הבחור מעט, מהניסיון שלי המתכנתים מתעלמים מהמקדמים ולא ממש אוהבים שמתערבים להם בעבודה.

Answer 2

2-3 case studies עם גרפים של אנליטיקס. אם יש לך דוגמאות של אתרים שקידמת בהצלחה אז זה הדבר הכי חשוב ללקוח, במיוחד אם הוא יראה שם שמות שהוא מכיר, וכמובן - הכי טוב אם אחד מהם הוא מתחרה שלו.

Comments

במקרה שלו כאשר הלקוח הוא בונה אתרים יש אפשרות לבדוק כמה אתרים שהוא בנה ולהציג פידבק ללקוח אני חושב שפה הוא יוכל גם להפתיע אותו מעט