Question

שלום,

אני מודה שאני לא מבינה יותר מידי בקידום אתרים ולכן יכול להיות שהשאלה שלי מטופשת, אבל אני שוברת את הראש כמה ימים ומנסה להבין משהו. אם יחס ההמרה הוא בד"כ 0.5% (זה מה שנאמר לי) כלומר מתוך 10,000 שלוחצים על מודעת PPC לבסוף יקנו 50. ובהנחה שהקלקה ממוצעת תעלה לי שקל וחצי (שוב, זה מה שנאמר לי) האם זה אומר שאני חייבת למכור את המוצר שלי בלא פחות מ- 300 שקל כדי לא להפסיד כסף? (הוצאות על קידום 15,000 לחלק למספר הקונים)?
אני יודעת שהחישוב פשטני ולכן אני מבקשת לדעת מה לא הכנסתי למשוואה ואיך זה בדיוק עובד ומה עושים אנשים שיש להם פשוט מוצרים זולים? האם לא משתלם להם לבצע קידום ממומן ואז איך הם אמורים לקדם את המוצרים שלהם? בהנחה שקידום אורגני לא כל כך רלוונטי כי המכירה נעשית דרך דף נחיתה...

המון תודה! :)

Answer 1

א. יחס ההמרה בתוך דף\אתר הנחיתה (מספר הקונים חלקי מספר הקליקים) הוא נעלם ולא מספר. אם מישהו אמר לך 0.5% הוא ציין ממוצע כללי מאד עם שולי סטיה רחבים מאד.

ב. אם את מקצה תקציב PPC של 15,000 ש"ח, את צריכה להרוויח 300 ש"ח למוצר (או למכור אותו במחיר הזה אם עלות ייצורו או רכישתו מהיצרן היא 0).

ג. המחיר לקליק הוא, שוב, נעלם ולא מספר. יחד עם זאת קיומו של מחיר מיזערי לקליק בגוגל (25 אגורות) הופך את המכירה של מוצרים זולים בדרך זו ללא כדאית, אלא אם יחס ההמרה בתוך האתר טוב בהרבה מהממוצע.

ד. למה קידום אורגני לא רלוונטי? אין שום סיבה שאתר בעל דף אחד ויחיד לא ישיג את המקום הראשון בגוגל לביטויי החיפוש הרלוונטיים ביותר, אלא אם את מדברת על תוכנית שותפים שכולם מקבלים דף זהה מהיצרן. אם זה המצב, תקדמי דף שונה.

Comments

תודה רבה על התשובה!
אז בעצם אתה מאושש את זה שמחיר נמוך מ- 300 שקל פשוט לא יהיה רווחי? לא כל כך הבנתי איך אפשר לדעת מראש מה יהיה המחיר של הקליק, כי בעצם מתוך המחיר הזה אני מחשבת את מחיר המינימום של המוצר (ואם זה 25 אגורות זה כן מאפשר למכור מוצרים זולים לא?) ושאלה אחרונה, לגבי דף הנחיתה, לא ידעתי שאפשר לקדם דף נחיתה בודד בקידום אורגני חשבתי שגוגל עושה עם זה בעיות, האם זה נכון גם אם דף הנחיתה מכיל וידאו? ולמה אם זו תוכנית שותפים וכולם מקדמים את אותו הדף זה לא טוב? זה לא מגדיל את הסיכויים של הדף לעלות למקומות הראשונים בגוגל?
אני מצטערת אם השאלות האלו "ירוקות" קצת, כמו שאמרתי אני חדשה בעסק... :)

---

על פי הנתונים שהצגת דרוש רווח על מכירת המוצר של יותר מ-300 ש"ח, ואם הוא נמכר ב-300 ש"ח הרווח עליו הוא 0.

לא אמרתי שהמחיר לקליק בגוגל הוא 25 אגורות אלא שהמחיר המיזערי לקליק הוא 25 אגורות. יתכן בהחלט שאת מציעה 25 אג' אבל המחיר שהמתחרים שלך מציעים הוא הרבה יותר גבוה והם יקבלו את כל הקליקים.

עושה רושם שאת באמת "ירוקה" מדי ל"עסק" הזה, ואם מישהו הציע לך להשקיע בו 15,000 כדי לקבל רווח מובטח, זאת הייתה עצה מסוכנת.